Кто учит меня вести бизнес? Да кто угодно! Даже… металлисты. Недавно я просматривал документалку на Ютубе о моей любимой рок-группе Iron Maiden. И вместо обычной заумной истории в стиле National Geographic меня словно пронзил мощный гитарный риф! Ведь оказалось что история их становления очень похожа на принципы, с которыми я каждый день встречаюсь в бизнесе. […]
Читать больше
Среди всех методик продаж есть одна, которая, пожалуй, ближе всего “подбирается” к потенциальному клиенту. Та, которая задевает самые глубокие чувства, проникает вызывает эмоции и остается в памяти надолго. Это сторителлинг. Суть методики Вы рассказываете историю, понятную человеку, как будто о нем – и продаете ему таким образом свои товары или услуги. Сторителлинг обычно используют ораторы […]
Читать больше
Всё когда-нибудь случается впервые. Мы не рождаемся со знаниями маркетинга и методик продаж, а постепенно что-то узнаем, пробуем, тестируем. И если выходит успешно, применяем всё чаще и чаще. Эта история о том, как я впервые услышал о СПИН-продажах. О том, как мы с командой внедрили эту методику в сфере, несвойственной для СПИН. И как сумели […]
Читать больше
Представьте, что ваша реклама работает “на отлично”: СРМ-ка переполнена лидами, цена за клик низкая, а таргетинг настроен на высшем уровне. Но что со всем этим делает ваш отдел продаж? Менеджеры радостно ликуют, или хватаются за голову от завала? Как отсортировать весь этот поток, и уделять время только тем лидам, кто может реально сделать покупку? Оптимизировать […]
Читать больше
В сентябре 2019 года вышло в эфир интервью Петра Савича: “Мои принципы в бизнесе” для блога No Office Anymore. Послушать его можно здесь (на украинском языке): Катерина Каландач интервьюировала Петра Савича. Во время их диалога он выделил три понятия: бизнес, свобода и личностный рост. Они являются неразрывно связанными для него, и к ним он постоянно […]
Читать больше
