Про компанію
EVA LAB – виробник меблів преміум-класу, який реалізує інтер’єрні проєкти «під ключ». Сильна сторона компанії – індивідуальний підхід до клієнтів, глибоке занурення у їхні задачі та безкомпромісний контроль якості на кожному етапі.
Запит клієнта
На початку 2025 року компанія зіткнулася з викликом: український ринок переживав кризу через війну, що сповільнювало розвиток і ускладнювало продажі. Керівництво EVA LAB звернулося до бізнес-консультанта Петра Савича із завданням знайти рішення для стратегічного зростання і підвищення ефективності.
Рішення
- Провести стратегічну сесію з топменеджментом для визначення сильних сторін команди та зон розвитку.
- Побудувати та запустити відділ B2B-маркетингу і продажів «з нуля», зробивши його системним та готовим до масштабування.
Етапи реалізації
- Проведена стратегічна сесія: команда отримала чітке бачення своїх ресурсів і напрямків розвитку.
- Побудова відділу B2B-маркетингу та продажів:
• створено оптимізовану організаційну структуру з чітким розподілом ролей;
• стандартизовано бізнес-процеси та сценарії комунікації;
• запущено навчальну платформу з модульною програмою адаптації та підвищення кваліфікації;
• впроваджено KPI, систему звітності та мотиваційну модель оплати праці;
• розроблено посадові інструкції, профілі кандидатів і стандарти рекрутингу;
• створено поетапну систему адаптації та стажування для нових співробітників.
Результати
- Сформована цілісна система управління B2B-маркетингом.
- Скорочено операційний час на виконання задач.
- Узгоджено і підвищено якість комунікацій з клієнтами.
- Зросла прозорість та керованість роботи відділу.
- Визначено чіткий процес адаптації нових співробітників.
- Впроваджено зрозумілу систему оцінки та мотивації.
- Відділ став здатним масштабуватись без втрати ефективності.
Особливість проєкту
Проєкт реалізовувався у партнерстві між EVA LAB, бізнес-консультантом Петром Савичем та Європейським банком реконструкції та розвитку. Частина робіт була профінансована грантом ЄБРР – завдяки підтвердженій міжнародній кваліфікації Петра Савича.
Інсайт
Справжній драйвер розвитку – це бажання власників і ключової команди не просто виживати в кризі, а шукати та впроваджувати нові рішення.
Додаткові матеріали
Відео-відгук і рекомендаційний лист від EVA LAB підтверджують ефективність проведеної роботи.
