Комплексный аудит и разработка маркетинговой стратегии ООО «НВС Телематические системы» (НАВИС Украина)
Рекомендательное письмо от ООО «НВС Телематические системы»
— это компания, лидер рынка транспортной навигации и телематики в сфере системной интеграции, разработки, производства и дистрибуции навигационной аппаратуры потребителей спутниковых навигационных систем ГЛОНАСС/GPS.
Маркетинговая задача
- Повысить объем продаж.
Так как в связи с карантинными ограничениями и сильным проседанием рынка, компания столкнулась с тем, что прежние методы маркетинга перестали давать необходимый результат, и как следствие, объем продаж упал.
Решение
Наладить систему маркетинга и продаж, сформировать стратегию развития бизнеса и увеличить продажи, реализовав ее.
Основные этапы аудита и разработки маркетинговой стратегии для ООО «НВС Телематические системы» (НАВИС Украина)
- Аудит интернет-рекламы, кабинетов Facebook;
- Анализ и выявление ключевых маркетинговых показателей, которые влияют на выручку компании;
- Анализ конкурентной среды;
- Анализ текущего и разработка оптимального путей привлечения клиента;
- Глубинный анализ целевой аудитории, с выявлением рациональных и эмоциональных факторов принятия решения;
- Анализ и корректировка стратегической бизнес-модели развития компании;
- Разработка уникального позиционирования компании;
- Определение ключевых показателей эффективности сотрудников отделов маркетинга и продаж, с привязкой к оплате труда.
Так же, для улучшения управления текущими бизнес-процессами компании, Петр Савич дополнительно провел для руководителей компании серию индивидуальных консультаций по менеджменту и стратегическому маркетингу.
Результаты
Четкий бизнес-план долгосрочного развития системы маркетинга, продаж и работы предприятия в целом
Трудности
Анализ текущих маркетинговых мероприятий показал, что основными источниками заказов были:
- Платня реклама в Фейсбук, Гугл
- Периодические офлайн мероприятия (выставки, конференции, партнерство)
- Спонтанный сарафанный маркетинг (рекомендации)
Эти мероприятия и активности подходят для мелкого бизнеса либо для индивидуальных предпринимателей, так как при их использовании для производственной компании доход останется на уровне единичных продаж и случайных всплесков в активный сезон. Поэтому было принято решение пересмотреть модель и выбрать формат деятельности, который бы приносил результат.
Неожиданный успех
Не только была сформирована стратегия маркетинга, но и определилась модель развития бизнеса в целом.
Выводы
Часто проблема низких продаж лежит не в области рекламных каналов или неэффективных исполнителей, а в неправильно определенной модели ведения бизнеса.
Благодаря проведенной работе заказчик понял, что необходимо сделать для достижения долгосрочных целей компании.
Напишите нам!
Если у вас остались вопросы, обращайтесь в компанию Sales Marketing System.
Мы поможем настроить работу вашего бизнеса на автопилоте
и привлечем в вашу компанию новых довольных клиентов.
