Хотите понять, как быстро и надежно подводить клиента к совершению покупки в вашей компании, оставаться вне конкуренции и совершать продажи без необходимости обрабатывать возражения? Читайте интервью с ТОП-менеджером отдела продаж Сергеем Бубликом и вы узнаете о технике СПИН достаточно, чтобы продавать в 2 раза больше и лучше конкурентов. Смотрите интервью с руководителем отдела продаж Сергеем […]
Читать больше
Как увеличить продажи в два раза, внедрив отчетность и справедливую систему оплаты в отделе продаж? Михаил Маслов, собственник автобизнеса – продажа восстановленных автомобилей, автозапчастей, проведение ремонта и сервиса…
Читать больше
Мир ускоряется, конкуренция становится все жёстче, часто в принятии решений счёт идёт на секунды. Медленный равно мертвый – это правило в бизнесе ещё не вступило в полную силу, но его влияние с каждым днём становится всё сильнее. Как цифровые технологии помогают быть быстрее, мобильнее и продуктивнее, я поговорил с Дмитрием Голивцом, руководителем департамента продаж по […]
Читать больше
Поиск хорошего менеджера по продажам – задача не из легких. Важно выбрать того человека, который подходит именно вам. Иначе лиды из горячих с каждым днем будут становиться все холоднее, пока не превратятся в ледышек, а без притока денег компания и вовсе может закрыться. Чтобы этого не случилось, важно определить место отдела продаж в компании и следовать четырем шагам, которые я описываю ниже.
Читать больше
Как наладить, оптимизировать или организовать систему продаж в компании? Для себя и своих клиентов я разработал несколько лет назад алгоритм. Эта пошаговая стратегия помогает подбирать менеджеров по продажам, которые подходят именно этой фирме под конкретные обязанности. А еще – правильно их мотивировать, чтобы приток денег в компанию радовал и владельцев, и ТОП-менеджеров, и их самих. […]
Читать больше
Как бизнес-консультант по маркетингу и продажам, я много работал с различными компаниями, помогал выстраивать систему маркетинга, налаживать бизнес-процессы и т.д. Но при этом мне хотелось открыть свой собственный масштабный бизнес-проект. Такая возможность у меня появилась несколько лет назад. Возникла идея образовательной онлайн-платформы с разными темами под разные запросы. Я начал подтягивать партнеров, привлек клиентов, с […]
Читать больше
Среди всех методик продаж есть одна, которая, пожалуй, ближе всего “подбирается” к потенциальному клиенту. Та, которая задевает самые глубокие чувства, проникает вызывает эмоции и остается в памяти надолго. Это сторителлинг. Суть методики Вы рассказываете историю, понятную человеку, как будто о нем – и продаете ему таким образом свои товары или услуги. Сторителлинг обычно используют ораторы […]
Читать больше
Представьте, что ваша реклама работает “на отлично”: СРМ-ка переполнена лидами, цена за клик низкая, а таргетинг настроен на высшем уровне. Но что со всем этим делает ваш отдел продаж? Менеджеры радостно ликуют, или хватаются за голову от завала? Как отсортировать весь этот поток, и уделять время только тем лидам, кто может реально сделать покупку? Оптимизировать […]
Читать больше
История, которая со мной произошла в самом начале моего пути в бизнесе, одновременно грустная, веселая и поучительная. Она о том, как я, Петр Савич, бизнес-консультант по управлению продажами, лажал, когда строил отдел продаж для своей компании.
Читать больше
Горячих клиентов не нужно долго уговаривать. Они уже готовы купить у вас. Причем, прямо сейчас. Как поступать с горячими клиентами? Правильно поддержать их “горячесть”. Показать цель и план ее достижения. Поторопить ограничениями. Для примера возьмем ситуацию моего клиента. Часть моей консультации для него можно посмотреть здесь. У него центр по обучению вокалу для детей. Горячий […]
Читать больше
