Неделя онлайн-стратегических сессий  “Будущее Вокруг Нас: Как Бизнесу Адаптироваться в Новой Реальности”

Неделя онлайн-стратегических сессий “Будущее Вокруг Нас: Как Бизнесу Адаптироваться в Новой Реальности”

Вы задумывались об эпохе, в которой мы живем? Мобильные телефоны с банком, электромобили на улицах, видео-разговоры с семьей в любой точке мира. О таком развитии еще десять лет назад можно было писать романы и снимать кино в жанре “фантастика”. Но теперь это реальность.
Как компаниям адаптироваться к современным вызовам?

Читать больше
Как просчитать эффективность работы отделов компании онлайн

Как просчитать эффективность работы отделов компании онлайн

Недавно ко мне обратился предприниматель с простым, на первый взгляд, запросом, – хочу построить такой отдел продаж, который будет приносить много денег. По сути, он руководствовался правильной логикой: “Хочу зарабатывать больше, значит нужно увеличить продажи”. Зная, что я неоднократно выстраивал отделы продаж, которые приносили хороший доход, бизнесмен пришел ко мне именно с такой просьбой. Но углубившись в тонкости работы его компании, я увидел, что

Читать больше
Технологии продаж, которые отучат клиентов торговаться

Технологии продаж, которые отучат клиентов торговаться

Скидки – это приятно, особенно если их делают вам. Но они совсем не поднимают настроения, если снижать цену приходится на реализуемые вами товары или услуги. Недавно я пил кофе в компании знакомого предпринимателя. Собираемся оплачивать счет, и тут официант интересуется, есть ли у нас скидочная карта. Мой знакомый сразу мрачнеет, отвечает односложно: “Да”. “Откуда у тебя скидка, – спрашиваю, – кафе ведь только открылось”. “А, – отмахивается он. Нет у меня никакой скидки. Это я по инерции, как с клиентами. Они постоянно торгуются, и только тогда покупают. Жутко это бесит”.

Читать больше
Система мотивации сотрудников отдела продаж

Система мотивации сотрудников отдела продаж

Как же высчитать “правильную” зарплату, которую действительно заслужил продавец? Чтобы не переплатить, при этом удовлетворить запросы “суперпродавана”, можно использовать одну из рабочих систем расчета. Один мой клиент, Игорь, владелец региональной украинской компании, никак не мог понять, почему он должен платить продавцам “баснословные зарплаты”. Как же так – возмущался он – зарплату я вынимаю из бюджета, соответственно, теряю деньги. При этом мои продажники сидят в уютном офисе и в ус не дуют. Ждут, когда в конце месяца им прилетит “ставка”, а продажами в отделе и не пахнет.

Читать больше
Как потерять от 8,5 тыс. долларов за полгода. И как этого избежать?

Как потерять от 8,5 тыс. долларов за полгода. И как этого избежать?

У вас были идеи, которые приносили вам 8,5 тыс. долларов? 💰 А такие, из-за которых вы теряли эту сумму (или даже больше)? Во вторую ситуацию попал Геннадий, герой моей сегодняшней истории. Он генеральный директор компании со множеством филиалов в десятках городов. Хотите эффективный отдел маркетинга? Заполняйте заявку по ссылке Основную прибыль компании приносят прямые продажи. […]

Читать больше