Горячих клиентов не нужно долго уговаривать. Они уже готовы купить у вас. Причем, прямо сейчас. Как поступать с горячими клиентами? Правильно поддержать их “горячесть”. Показать цель и план ее достижения. Поторопить ограничениями. Для примера возьмем ситуацию моего клиента. Часть моей консультации для него можно посмотреть здесь. У него центр по обучению вокалу для детей. Горячий […]
Читать больше
Прибыль от бизнеса не радует? Возможно, ваш менеджер по продажам использует только методы, работающие с “быстрыми” клиентами. Их достаточно зажечь, сделать “предложение, от которого невозможно отказаться” и поторопить дедлайном. Вместе с тем, есть другая категория клиентов, которым нужно чуть больше времени. Эмоциональность и настойчивость их только отталкивает. Результат – вы недополучаете приличную часть прибыли. Как […]
Читать больше
Знаете, какой самый страшный риск испытывают предприниматели при запуске рекламной кампании? 😱 Люди не будут кликать? Конкуренты скликают весь бюджет? Придут нецелевые, и продаж не будет? Нет, нет и нет. О самом страшном риске расскажет одна история из моей практики. Имя героини и название компании я заменил в целях конфиденциальности. Клавдия, владелица сети салонов красоты “Ты […]
Читать больше
Видели на полках или в интернете книги “Стать миллионером за полгода”, “Как бросить всё, уехать на Бали и зарабатывать тысячу долларов в час” и т.д.? Никогда не думал, что напишу нечто подобное, но… Хотите узнать, как заработать 10 тыс. долларов за 3 часа? Читайте эпизод большой истории сотрудничества моей компании Sales Marketing System с Павлом […]
Читать больше
В наше время есть огромный выбор товаров и услуг. Привлечь клиента в свой бизнес становится все сложнее и сложнее. В этой статье я расскажу вам о важности создания “карты пути клиента” и его обязательных элементах. Я очень люблю путешествовать и посещать новые страны и каждая моя поездка начинается с планирования. Сначала я смотрю на карту […]
Читать больше
