Правильная стратегическая сессия с компанией. Как достичь всех поставленных бизнес-целей?

Правильная стратегическая сессия с компанией. Как достичь всех поставленных бизнес-целей?

Как вы оцениваете продуктивность работы своей компании за год? Наверное, это именно тот главный вопрос, которым задаются предприниматели в преддверии праздников. Кто-то, анализируя показатели бизнеса, лучезарно улыбается – ему удалось достичь поставленных целей. Но большинство не радуется полученным результатам, и причиной тому может быть… неправильно проведенная стратегическая сессия в конце/начале года.  Что это такое, и […]

Читать больше
И продавцы сыты, и бюджет цел. Как рассчитать зарплату продажника?

И продавцы сыты, и бюджет цел. Как рассчитать зарплату продажника?

Как же высчитать “правильную” зарплату, которую действительно заслужил продавец? Чтобы не переплатить, при этом удовлетворить запросы “суперпродавана”, можно использовать одну из рабочих систем расчета. Если вы устали ждать закрытия сделок от продажников своей компании, сегодняшняя статья – для вас. Один мой клиент, Игорь, владелец региональной украинской компании, никак не мог понять, почему он должен платить […]

Читать больше
Современные техники продаж: как определить, что нужно вам и вашему бизнесу?

Современные техники продаж: как определить, что нужно вам и вашему бизнесу?

Какая техника продаж наиболее эффективна? Ведь разнообразных методик существует достаточно много, и каждая из них заслуживает определенного внимания. Что пригодится именно вам? Здесь многое будет обусловлено деятельностью именно вашего бизнеса.  Вы предприниматель и многое знаете про продажи. Возможно, даже пытались внедрить у себя какую-то мега популярную методику, но все еще не вышли на желаемый результат? […]

Читать больше
Дмитрий Голивец: Как управлять отделом продаж: стратегии и инструменты. Интервью с руководителем ABBYY ч.2

Дмитрий Голивец: Как управлять отделом продаж: стратегии и инструменты. Интервью с руководителем ABBYY ч.2

Хотите понять, как осуществлять руководство и контроль за работой удаленных отделов продаж? Как выстроить эффективное взаимодействие отдела маркетинга и sales department? Читайте продолжение интервью с Дмитрием Голивцом, руководителем департамента продаж по Центральной и Восточной Европе компании ABBYY, чтобы ваш отдел продаж стал приносить стабильную прибыль.  Смотрите интервью с Дмитрием Голивцом А первую часть интервью: о […]

Читать больше
Сергей Бублик, интервью: Как использовать метод СПИН для построения отдела продаж

Сергей Бублик, интервью: Как использовать метод СПИН для построения отдела продаж

Хотите понять, как быстро и надежно подводить клиента к совершению покупки  в вашей компании, оставаться вне конкуренции и совершать продажи без необходимости обрабатывать возражения? Читайте интервью с ТОП-менеджером отдела продаж Сергеем Бубликом и вы узнаете о технике СПИН достаточно, чтобы продавать в 2 раза больше и лучше конкурентов.  Смотрите интервью с руководителем отдела продаж Сергеем […]

Читать больше
Как подобрать менеджера по продажам: 4 важных шага

Как подобрать менеджера по продажам: 4 важных шага

Поиск хорошего менеджера по продажам – задача не из легких. Важно выбрать того человека, который подходит именно вам. Иначе лиды из горячих с каждым днем будут становиться все холоднее, пока не превратятся в ледышек, а без притока денег компания и вовсе может закрыться. Чтобы этого не случилось, важно определить место отдела продаж в компании и […]

Читать больше