Деньги потратили, а мотивации у сотрудников не прибавилось. Почему бизнес-тренинги не работают – статья для MC.Today

Деньги потратили, а мотивации у сотрудников не прибавилось. Почему бизнес-тренинги не работают – статья для MC.Today

Корпоративные –проводятся под конкретный запрос руководителя и развивают нужные, по его мнению, навыки. Такого плана тренинги обычно заказывает собственник или топ-менеджер компании для своих подчиненных.

Читать больше
«Рекламщики – лентяи и не дают нам достаточно лидов».  Почему у вас мало продаж и кто в этом виноват – статья для MC.today

«Рекламщики – лентяи и не дают нам достаточно лидов». Почему у вас мало продаж и кто в этом виноват – статья для MC.today

Отделы маркетинга и продаж часто конфликтуют между собой или сваливают вину друг на друга за невыполнение плана доходов. Знакомо? Ни один из этих отделов в современной компании не может существовать отдельно друг от друга, но и вместе они часто взаимодействуют без гармонии.

Читать больше
«Платный совет – это не консалтинг»:  6 отличий настоящих специалистов от «инфоцыган» – статья для MC.today

«Платный совет – это не консалтинг»: 6 отличий настоящих специалистов от «инфоцыган» – статья для MC.today

В этой статье объясняю, почему предприниматели часто путают «платные советы» с профессиональным бизнес-консалтингом и как из-за этого теряют время и деньги. Это рекомендации, как отличить «инфоцыганство» от настоящего консалтинга компании и достичь поставленной бизнес-цели.

Читать больше
Как просчитать эффективность работы отделов компании онлайн

Как просчитать эффективность работы отделов компании онлайн

Недавно ко мне обратился предприниматель с простым, на первый взгляд, запросом, – хочу построить такой отдел продаж, который будет приносить много денег. По сути, он руководствовался правильной логикой: “Хочу зарабатывать больше, значит нужно увеличить продажи”. Зная, что я неоднократно выстраивал отделы продаж, которые приносили хороший доход, бизнесмен пришел ко мне именно с такой просьбой. Но углубившись в тонкости работы его компании, я увидел, что

Читать больше
Бизнес в кризис: как не “накосячить” и выжить во время кризиса

Бизнес в кризис: как не “накосячить” и выжить во время кризиса

В мире тотальный кризис, но это не значит, что нужно закрывать бизнес, который вы строили годами. Конечно, это может быть первым вашим решением, принятым необдуманно. И именно это “первобытное”, инстинктивное решение, а не карантин или кризис, в итоге погубят вашу компанию.  Я всю жизнь работал оффлайн, мой бизнес просто не приспособлен функционировать иначе! Пожалуй, пока […]

Читать больше
День Сурка предпринимателя. Как вырваться из рутины и строить бизнес с удовольствием?

День Сурка предпринимателя. Как вырваться из рутины и строить бизнес с удовольствием?

Предлагаю вам решить задачку. Дано: руководитель крупной компании, назовем его Иван. Иван недоволен сложившейся в его жизни ситуацией, и часто называет происходящее “Днем Сурка”. Утром, ровно в 9:00, предприниматель приходит в офис своей фирмы, где его тут же начинают “дергать” все вокруг.    “Иван Иванович, а подпишите договор” “Иван Иванович, у вас совещание” “Нужно согласовать […]

Читать больше
4 простых шага для создания продающего названия компании

4 простых шага для создания продающего названия компании

Вот и настал звездный час для вашей компании – она больше не мелкая фирма на рынке, а динамично развивающаяся контора с налаженным процессом производства и достаточным количеством клиентов. Но почему-то ваше “детище” до сих пор называется “ООО Иванов” – так сложилось исторически. Просто когда-то вы решили не тратить силы на нейминг, считая, что развитие компании […]

Читать больше
Правильная стратегическая сессия с компанией. Как достичь всех поставленных бизнес-целей?

Правильная стратегическая сессия с компанией. Как достичь всех поставленных бизнес-целей?

Как вы оцениваете продуктивность работы своей компании за год? Наверное, это именно тот главный вопрос, которым задаются предприниматели в преддверии праздников. Кто-то, анализируя показатели бизнеса, лучезарно улыбается – ему удалось достичь поставленных целей. Но большинство не радуется полученным результатам, и причиной тому может быть… неправильно проведенная стратегическая сессия в конце/начале года.  Что это такое, и […]

Читать больше
“Маркетинговые войны” Петра Савича. Как культовая книга сделала меня бизнес-консультантом

“Маркетинговые войны” Петра Савича. Как культовая книга сделала меня бизнес-консультантом

Наверное, только ленивый маркетолог еще не читал культовые “Маркетинговые войны”. В интернете можно найти сотни обзоров на эту нетленку – полезных и не очень. Перелистывая страницы книги сейчас, я не перестаю удивляться ее многогранности. Действительно, с каждым ее прочтением во мне рождаются новые идеи, мысли, она вдохновляет меня двигаться дальше – по намеченному пути.  Писать […]

Читать больше
Дмитрий Голивец о цифровых технологиях в малом и среднем бизнесе. Интервью с руководителем отдела продаж ABBY, ч.1

Дмитрий Голивец о цифровых технологиях в малом и среднем бизнесе. Интервью с руководителем отдела продаж ABBY, ч.1

Мир ускоряется, конкуренция становится все жёстче, часто в принятии решений счёт идёт на секунды. Медленный равно мертвый – это правило в бизнесе ещё не вступило в полную силу, но его влияние с каждым днём становится всё сильнее. Как цифровые технологии помогают быть быстрее, мобильнее и продуктивнее, я поговорил с Дмитрием Голивцом, руководителем департамента продаж по […]

Читать больше