Блог Петра Савича. Системно о маркетинге и бизнесе
161 members
22 photos
1 video
99 links
🎯Официальный телеграм-канал бизнес-консультанта по управлению маркетингом и продажами Петра Савича

Другие ресурсы:
📰Блог http://bit.ly/2mMfhcJ
🇫ФБ http://bit.ly/2mmRTT0
📷Инста http://bit.ly/2lacycZ
📽️Ютуб http://bit.ly/2mSoNeJ
Вопросы - @psavych
Download Telegram
to view and join the conversation
Друзья, через 1.5 будет встреча клуба BeFree с Антоном Михайловым. Это очень крутой эксперт по интернет-рекламе из РФ, живет сейчас на Бали 🏝

Он основатель и собственник агентства по интернет-рекламе для онлайн-школ. У него в компании работает удаленно 60 человек 👯‍♂️👬 (даже на карантине) и под управлением 💵рекламный бюджет в размере - 500'000 💲 ежемесячно.

Во время встречи вы сможете задавать свои вопросы по настройке и запуску интернет-рекламы. Интересно? Переходите по ссылке, встреча уже совсем скоро ⬇️
​​Карантин повлиял на всех,😷 и компания Sales Marketing System - не исключение. Конечно, мы продолжаем трудиться, но немного в другом русле.

Временно изменить вектор нас “надоумили” некоторые клиенты, которые решили заморозить свои бизнесы, пока “все это” не закончится😄

Нет, мы не планируем паниковать и закрываться, наоборот - хотим помочь паникующим бизнесменам выжить и успешно выйти из кризиса.💪

Мы активно ищем и пробуем новые “жанры” развития.
Проводим интересные лайвы и вебинары.
Предлагаем новые услуги “под ключ” за минимальные деньги.

Мы каждый день внедряем новые решения для разных типов компаний, поэтому можем с уверенностью сказать - работы у нас прибавилось🤓

Как и любой бизнес, Sales Marketing System адаптируется под текущую ситуацию в мире. Желаем вам того же!

🔔Всем хороших выходных!
🤓 Недавно ко мне обратился предприниматель с простым, на первый взгляд, запросом, – хочу построить такой отдел продаж, который будет приносить много денег. По сути, он руководствовался правильной логикой: “Хочу зарабатывать больше, значит нужно увеличить продажи” 💰

Зная, что я неоднократно выстраивал отделы продаж, которые приносили хороший доход, бизнесмен пришел ко мне именно с такой просьбой. Но углубившись в тонкости работы его компании, я увидел, что 👀

в ней не просчитана финансовая бизнес-модель.
в ней не проработан маркетинг – от слова совсем.

Желая увеличить продажи, узнаваемость бренда, количество лидов, необходимо определить цели для каждого отдела компании. А это возможно только тогда, когда предприниматель знает задачи бизнеса в целом 🎯

Конечно, я мог бы построить клиенту отдел продаж по всем правилам. Но даже самый успешный отдел продаж не будет приносить прибыль, если не настроена целостная схема работы компании. Для этого необходимо грамотно просчитать ключевые показатели эффективности каждого из отделов.
​​Друзья-предприниматели, как проходит ваш карантин? Надеюсь, у вас получилось перевести бизнес в онлайн-режим и выработать стратегию его дальнейшего развития!💪

Что касается Sales Marketing System, мы продолжаем трудиться в поте лица. Сегодня хочу поделиться с вами итогами апреля.🚀 Несмотря на карантин и панику вокруг, он был для нас очень продуктивным.

У нас появился новый клиент - компания, которая занимается медицинским оборудованием. Будем выстраивать для них самый крутой удаленный отдел продаж!

В апреле мы уделили особое внимание полезному контенту - провели для вас множество онлайн встреч с классными спикерами:

🔸Live с Рашидом Нуриахмедовым, на котором мы поговорили о продажах и переговорных техниках.

🔸Live с Таней Ухиной, с которой мы за полчаса разобрались, как сохранить салон красоты в условиях карантина.

🔸Англоязычный экспериментальный Live с Андреем Зинчуком, на котором мы разобрали, как стартануть бизнес онлайн всего за 5 шагов.

🔸Интервью с Антоном Михайловым, в рамках которого он рассказал, как грамотно запустить интернет-рекламу и где брать трафик.

🔸Эфир с Богданом Даром, на котором мы поговорили о провокационном маркетинге и том, как использовать его для продвижения бизнеса.

🔥Записи эфиров мы специально сохранили! Пишите в личные сообщения - я пришлю вам ссылку на интересующее видео.

В апреле я принял участие в мероприятии “Неделя креативности”, на котором провел воркшоп. Теперь его участники знают, как отличаться от конкурентов в период кризиса.

Мы расширяем команду Sales Marketing System - у нас проходят стажировку несколько крутых ребят. Надеюсь, уже в мае они пополнят наши стройные ряды!

🔔А как прошел ваш апрель?
Друзья, приглашаю всех на мой youtube-канал 😉 В видеороликах я расскажу, как легко привлекать новых клиентов и удерживать тех, кто уже с вами сотрудничает, как наладить работу бизнеса без вашего участия, а также как повысить свою личную эффективность и отдачу от сотрудников 🚀

https://youtu.be/KkNDs3YNLxQ?sub_confirmation=1
​​Что приходит вам в голову, когда вы слышите выражение “интернет-маркетинг”? Большинству предпринимателей, и даже некоторым digital-маркетологам кажется, что интернет-маркетинг – это реклама в интернете и только.

Доходит до смешного – начиная общаться с новыми клиентами о разработке стратегии интернет-маркетинга, я нередко слышу: “А, ты про настройку Google Adword?” 😒

И все бы ничего, вот только подобный односторонний подход заведомо обречен на провал. Неэффективный интернет-маркетинг приведет к сливу денег, потере клиентов и, как следствие, закрытию компании 👎

Страшно? Тогда самое время научиться управлять интернет-маркетингом, и сделать так, чтобы он работал “в плюс” 📈

🎁 21.05.2020 я проведу открытый воркшоп "Управление интернет-маркетингом" в рамках встречи Клуба Свободных Предпринимателей BeFree. Ссылка на регистрацию ниже.
Всем привет 🖐️

Друзья, напоминаю, что в этот четверг я провожу открытый воркшоп на тему "Управление интернет-маркетингом" для малого и среднего бизнеса, а также топ-менеджмента 🔥

Воркшоп бесплатный, но по предварительной регистрации по ссылке ⬇️ Всех жду, будет мегаинформативно и познавательно 🚀
​​А у вас есть отдел продаж? Странный вопрос, не так ли? Конечно, есть, #яжбизнесмен - ответят мне многие предприниматели.🤓 Но вот в чем “фокус” - даже если у вас

Есть отдел продаж, который как-то работает.

Настроена CRM-система, в которой что-то фиксируется.

Есть сотрудники, которые что-то делают…

... продаж в вашей компании не так много, как могло бы быть!

Возможно, вы, как бизнесмен, прочитали кучу книг,📗 посетили триллион семинаров по построению отдела продаж, и даже внедрили все полученные советы…

Но, готов поспорить, ваш отдел продаж не работает с той эффективностью, которой вы хотели достичь.🙄

Если вы узнали себя и хотите наконец понять, почему ваши продажники не работают так, как вам обещали на тренингах, вам просто необходима услуга “Аудит отдела продаж”🚀 от Sales Marketing System.

Всего за 24 часа мы полностью проанализируем ваш отдел продаж по 450❗️ показателям. В результате вы поймете, что необходимо переработать, чтобы вывести ваши продажи на тот уровень, который вам нужен.

Вы получите не просто информацию, как на очередном тренинге,🗣 а рабочую схему, которая подойдет именно вашему отделу продаж!

🔔Оставляйте вашу заявку в комментариях, и уже через день вы поймете, почему все это время от вас ускользали продажи!
​​​​Всем привет! Как настроение после выходных? 😉

Завтра в instagram я проведу прямой эфир с Игорем Фоминых - расскажем вам про инструменты автоматизации маркетинга 🎯 Поэтому на вечер ничего не планируйте - в 18:50 заварите себе вкусный чай (или кофе) и присоединяйтесь к нам - будет, как всегда, интересно и познавательно 😋

Также хочу напомнить, что в свободном доступе есть мой авторский видеокурс для бизнеса и топ-менеджеров компаний Маркетинг на автопилоте который помог уже сотням предпринимателей выстроить систему маркетинга и продаж так, чтобы она работала автоматически, не требуя от вас ежеминутного внимания и не загружала вас операционкой Ссылку на курс даю ниже. Изучайте и внедряйте у себя 🔝

Хорошего вечера и до встречи завтра
Как эффективно достигать цели в бизнесе и жизни? Рассказал о своем опыте в видеоролике ниже 🎯

Также подписывайтесь на youtube-канал, там ещё много полезных материалов для предпринимателей и топ-менеджеров

https://youtu.be/zsacc7qwweE?sub_confirmation=1
​​А вы любите читать? 🤓 Я - очень, хоть и не всегда хватает на это времени. Сегодня как раз перебирал полки с книгами, и решил поделиться с вами одними из своих любимых. Мне кажется, их должен прочесть каждый уважающий себя предприниматель, который хочет вывести свой бизнес в топ.

Книги о маркетинге и продажах бывают разными📗

Я условно разделяю их на два пласта - мировоззренческие и инструментальные

Джек Траут - “Маркетинговые войны”. Одна из моих настольных мировоззренческих книг. Она дает понимание того, как устроен мир бизнеса, помогает найти свое место на рынке и правильно развиваться в условиях конкуренции.

Клод Хопкинс - “Моя жизнь в рекламе”. Еще одна мировоззренческая книга, бестселлер на рынке рекламных изданий. Ее автор, гений продаж, делится с читателями собственным опытом и на примерах показывает, что такое по-настоящему продающая реклама.

Джек Траут - “Дифференцируйся или умри”. Инструментальная книга, в которой можно почерпнуть действенные инструкции по выживанию в эпоху убийственной конкуренции.

Нил Рекхэм - “Спин-продажи”. В книге объясняются и показываются на примерах принципы ведения сложных переговоров. Автор понятно объясняет, в чем состоит отличие между быстрыми и длинными сделками, и учит вести переговоры так, чтобы клиент “сам себе продавал”.

Роберт Чалдини - “Психология влияния”. В книге описываются различные психологические приемы убеждения, которые используются в маркетинге и продажах. С их помощью получится мотивировать клиента покупать.

Эдвард Бернейс - “Пропаганда”. Книга авторства племянника Зигмунда Фрейда. Бернейс работал вместе с Фрейдом, но свои принципы психоанализа также применял в рекламе. Эдвард Бернейс - основоположник методов PR. В своей книге он раскрывает принципы влияния на массы с помощью различных психологических приемов.

🔔Сохраняйте себе список крутых книг о маркетинге и рекламе, и обязательно прочтите их, если они каким-то образом прошли мимо вас!
​​3 составляющих для здоровых отношений внутри команды 👨‍💻

Друзья-предприниматели, а какие у вас отношения внутри команды? Ведь все люди разные, и сработаться получается далеко не всегда. Но здоровая атмосфера в коллективе очень важна, и чтобы ее достичь, вы должны осознать для себя три важные вещи.👇

Команда - это ценность. Определите это для себя и никогда об этом не забывайте. Оглядываясь назад, я вспоминаю, какой объем работы делал сам и сколько ресурсов это отнимало. После того, как к работе подключилась моя команда, мне стало в разы проще, а продуктивность моей компании существенно повысилась!

Понимание зон ответственности внутри команды. Ваша задача - правильно распределить ответственность между членами своей команды. Каждый из сотрудников должен четко понимать, чего от него ожидают другие и каков его личный вклад в общее дело.

Общее понимание, куда движется компания. Каждый член команды - от менеджера по продажам до маркетолога - должен четко понимать цели и задачи бизнеса, с которым он работает. Ваша задача, как руководителя, - обрисовать эти цели и мотивировать команду действовать на результат.

Сегодня, когда я спрашиваю у членов своей команды, нравится ли им работать в Sales Marketing System, то часто получаю приятные отзывы о хорошей атмосфере внутри коллектива.😊 Добиться такого результата мне помогло мировоззрение, которого я рекомендую придерживаться и вам.

Не забывайте о важных вещах, которые я перечислил, если вы хотите помочь своей команде стать сплоченнее и двигаться к общей цели с энтузиазмом! 🚀

#менеджмент
👀 Когда человек впервые видит ваше маркетинговое сообщение, он ничего о вас не знает. Вам нужно провести его по тропинке, ведущей к любви и верности. Любви клиента к вашей компании, конечно 📈👨‍❤️‍💋‍👨

Чтобы стимулировать потенциального клиента сделать шаг от точки А к точке Б, нужно создать правильное сообщение 📝

При составлении маркетингового сообщения можно не изобретать велосипед, а воспользоваться четкими алгоритмами. Они были изобретены десятки лет назад, но отлично работают до сих пор 🎯

Алгоритмов множество, но самых популярных два. Это ОДА и АИДА ⤵️

ОДА включает в себя 3️⃣ составляющие: о – offer (предложение), д – deadline (крайний срок) и а – action (действие)

Разберем на очень простом примере:

offer – Отдых на Средиземном море для всей семьи
deadline – Только до 18 августа со скидкой в 70%
action – Позвоните прямо сейчас: 222-333-444


Читать далее
​​Привет как ваши дела?

Завтра в 19:00 я проведу прямой эфир с Мишей Масловым, он один из моих клиентов и занимается автобизнесом 🚘 Мы поговорим о развитии автобизнеса в онлайн-режиме.

Напоминаю, что на протяжении эфира вы можете задавать свои вопросы, на которые мы обязательно ответим ⬇️
​​А вы уже заказывали настройку рекламы в интернете? Если да, то наверняка сталкивались с довольно распространенной и неприятной ситуацией.👇

🔸Вы выбрали какого-то человека, который вроде как умеет настраивать рекламу - допустим, в Facebook.

🔸“Мастер” что-то настраивает, и даже показывает вам, - мол, все работает.

🔸Но проходит время, “настроенная” реклама крутится, но не приносит ни лидов, ни продаж.

Почему так происходит?🤔 Дело в том,что у 80% компаний реклама в интернете не срабатывает в принципе. Они грешат на подрядчика, который ее настраивал, обращаются к следующему “мастеру”, но ничего не меняется.

Подобные истории будут повторяться до тех пор, пока вы не выясните, в чем ваша проблема - в бестолковом подрядчике, плохо подобранной рекламе, нецелевых лидах или в чем-то совершенно другом.

Если вы все еще “бьетесь лбом о стенку”, постоянно сталкиваясь с отсутствием эффективности рекламы, советую вам пройти аудит интернет-рекламы от Sales Marketing System. С его помощью вы точно определите, что мешало вашей рекламе в интернете взлететь.

В ходе аудита от Sales Marketing System мы пройдемся по 40 ключевым точкам настройки интернет-рекламы, например👇

Знаете ли вы свою целевую аудиторию и насколько это отражено в личном кабинете интернет-рекламы.

Ключевые метрики, которые вы замеряете при работе с интернет-рекламой👇

🔸количество генерируемых лидов в месяц.
🔸цена за 1 лид.
🔸качество 1 лида.

❗️Если реклама в вашем кабинете не настроена на генерацию лидов, мы все равно высчитываем и анализируем цену за лид - считаем цену кликов, показов, охват аудитории.

Карта пути клиента (насколько вы понимаете, что должно происходить с лидами - в момент оформления заявки и дальше).

Какие данные вы собираете на этапе лидогенерации.

Насколько ваши креативы - рекламные тексты, картинки и видео отвечают запросам целевой аудитории.
Существующие цели бизнеса, и насколько они отражаются в плановых рекламных показателях.

Рекламные инструменты, которые вы используете в продвижении.

Насколько понятен ваш продукт для клиентов. Можно ли его купить быстро или для его продажи необходимо простраивать серьезную воронку.

Есть ли у вас УТП, которое побуждает потенциальных клиентов кликать по рекламе “прямо сейчас”.

Кроме того мы👇

🔹выясним, внедрены ли проработанные точки настройки интернет-рекламы в вашем бизнесе.

🔹пропишем для вас план действий, который поможет вашей рекламе стать эффективной.

Sales Marketing System НЕ настраивают для вас интернет-рекламу.

Мы анализируем вашу ситуацию, как независимые эксперты и выявляем проблемы, которые лишают вас новых клиентов и продаж.

🔔Чтобы заказать услугу “Аудит интернет-рекламы” от Sales Marketing System, оставляйте свою заявку в комментарии
​​все хотел еще раз вам напомнить про Клуб Свободных Предпринимателей, а тут выдался отличный повод 👌

👨‍💼 как раз сегодня вечером, через три часа будет очередная встреча клуба с приглашенным гостем

В этот раз это Игорь Фоминых, яркий пример Свободного Предпринимателя - живет в кайф, путешествует, переехал в Сан-Франциско, а также основал компанию, которая занимается облачными решениями для автоматизации бизнеса ⚙️📈

Хотите также? ➡️ Присоединяйтесь в Клуб Свободных Предпринимателей Уже менее, чем через три часа мы с Игорем подробно разберем основные сервисы интернет-маркетинга, а также ответим на ваши вопросы, разберем кейсы и дадим конкретные решения для вашего бизнеса 🔥
​​Конкурентный анализ 📊

Анализ конкурентов - важный этап в развитии бизнеса, ведь этот инструмент позволяет значительно увеличить продажи и правильно позиционировать себя на рынке, а также своевременно реагировать на возможные изменения цен на основе информации по конкурентам.

Цели анализа конкурентов могут быть следующие:

✔️ узнать о нововведениях по реализации услуг конкурентов и заблаговременно изменить условия продвижения услуги, которая мониторится;

✔️ получить информацию о количестве конкурентов - в ходе мониторинга определить, какая масса всех компаний предлагает данную услугу;

✔️ получить информацию о позиции (ТОП-е конкуренты) конкурентов в поисковике (Google, Яндекс и др.) и оценить конкурентоспособность вашей компании;

✔️ найти новых партнеров (если мы ищем партнеров в других странах, например)

Анализу конкурентов подлежат:

местоположение компаний и цены;

виды рекламы, количество видов и вариантов информации на сайте, социальные сети, услуги;

клиентский сервис: консультации по телефону, чаты, виджеты;

методы продвижения услуг (пакеты услуг, услуги "под ключ", дополнительные услуги, которые входят в стоимость основной, другие особые предложения конкурента).

🎯 ВАЖНО! В начале выполнения анализа нужно выбрать формат поиска. То есть, определить, каким способом вы будете искать конкурентов, например, реклама Google Ads или органическая выдача в поисковике.

Если выбрали платную выдачу, то всех искать по тому же принципу. Так как SEO-анализ и рекламный - это разные алгоритмы и выводы после анализа.

Чтобы получить шаблон таблицы анализа конкурентов - ставьте + в комментарии к этому посту📝