Блог Петра Савича. Системно о маркетинге и бизнесе
137 members
25 photos
1 video
120 links
Официальный телеграм-канал маркетолога, бизнес-консультанта и основателя Sales Marketing System - Петра Савича

Другие ресурсы:
📰Блог http://bit.ly/2mMfhcJ
🌐ФБ http://bit.ly/2mmRTT0
📷IG http://bit.ly/2lacycZ
📽️Ютуб http://bit.ly/2mSoNeJ
Вопросы - @psavych
Download Telegram
to view and join the conversation
Я люблю активный образ жизни.
Велоспорт, лыжи, серфинг, футбол - все это обо мне🪂 . Поэтому экстрим-парк “Шалена Білка” - один из моих любимых клиентов. Ведь тут сочетаются мои профессиональные и личные интересы. Я сам люблю проходить трассы на высоте 12 метров, проехаться на зип-лайне с высокой сосны и пометать ножи в цель🎯.


“Шалена Білка 🐿 - это место, где можно отдохнуть всей семьей. Этот развлекательный комплекс находиться в 📍городе Буча, под Киевом. Здесь есть веревочные трассы, зона лазертага, стрельбы и метания, детская зона для самых маленьких, спортивная зона, беседки с мангалами и отличный фудкорт. Все сделано с душой, заботой, чтобы дети и взрослые могли провести весь день активно и с пользой.


Но тут случился коронавирус. Помните как это было? 😳
Улицы пустые, все закрыто, все люди сидят по домам. Как бизнесу выживать в таких условиях?


К счастью собственники обратились к нам, и мы помогли им спасти и развить бизнес, несмотря на трудности 🙌🏻.

Подробнее об этом кейсе смотрите здесь.
Предприниматель - значит богат?

Многие убеждены, что предприниматель обязательно много зарабатывает 💰. И люди выбирают этот путь из-за денег. В интернете есть много “коучей” которые культивируют людям открытие бизнеса. Различные курсы “молодости бизнеса”, “тренингов богатства” и другого успешного успеха. На это ведуться, ведь часто кажется что единственный путь к богатству - это открытые бизнеса.

Но у большинства участников таких курсов возникает только один результат - Глубочайшие ДЕПРЕССИИ и неискоренимое Чувство Вины.

В своей практике я общаюсь с менеджерами, специалистами, руководителями разных сфер. И очень много из них зарабатывают В РАЗЫ больше, чем масса предпринимателей. Хорошие специалисты-профессионалы своей сферы и менеджеры, которые умеют давать результат - ценятся рынком намного выше, чем люди которые насмотрелись роликов в интернете “как сделать лендинг, и пустить на него трафик”.

А что если не получилось? 🤔

Тебе покажут, как кто-то заработал, а ты нет. Значит ты ничего не стоишь и вообще неудачник. Это очень сильно бьет по психике у людей которые пробуют, но у них не получается. В итоге они разочаровываются в себе и лечатся от депрессии, неврозов и других побочных психологических эффектов.

Я вам не рекомендую становиться предпринимателем, если ваш основной мотив - деньги. Потому что предпринимательство это не для всех и это не панацея от безденежья.

Тоже думали, что предпринимательство = богатство? Жмите 💰
Как выстроить организацию в режиме онлайн 👨🏼‍💻

Я люблю путешествовать, не зависеть от офиса, ощущать свободу передвижения, выбора клиентов, сотрудников. Ведь в онлайне нет границ. Поэтому я выстроил работу своей компании в полностью удаленном режиме ещё в 2016 году.

Наступил карантин, и в это время многие компании вынуждены перейти в удаленный режим. Не потому что им хочется, а потому что по другому нельзя работать.
И я понимаю, что у многих руководителей это вызывает трудности 😣
Поэтому я хочу поделиться принципами, которые помогают выстроить эффективную работу в удаленном режиме:

1️⃣ Внутренняя коммуникация
Какое главное преимущество офиса и почему многие хотят туда вернутся? В офисе есть много общения. Часто стратегические вопросы решаются не на совещаниях, а на кофе брейках☕️. Поэтому важно сохранить формат неформального общения и в онлайн режиме. Это могут быть закрытые от руководства чаты, тимбилдинги на нерабочие темы. Выделяйте время и поощряйте личные коммуникации без руководства.

2️⃣ Оценка результата
Некоторые руководители ощущают контроль над командой только при виде бурной деятельности. В удаленном режиме у них пропадает уверенность в работе. Моя рекомендация: оценивайте эффективность исключительно по результатам работы. И тогда вам станет не важно было это сделано за 30 минут или 2 часа, в галстуках или на диване с ноутбуком.

3️⃣ Инструменты
Определите где и как будут проходить совещания, фиксироваться результаты, настраиваться рабочее пространство. Но помните: инструменты онлайн работы это необходимое, но недостаточное условие чтобы выстроить эффективную работу ‼️ Без выполнения предыдущих пунктов никакие сервисы автоматизации, срм системы и тайм трекеры не дадут вам желанный результат.

Жми +, если было полезно 😉
ЖИТЬ НЕЗАВИСИМО ОТ СТЕРЕОТИПОВ

В эпоху инстаграма много людей смотрят на селебрити, блогеров. Подписчики хотят жить также, как в этой картинке. Что же показывают инфлюенсеры?
Фотки, сторис - это отретушированная, пропущенная через фильтры версия жизни.
Те, кто смотрит эти сторис не знают реальной картины жизни блоггера, что там происходит “за кадром”.

Но при этом многие зрители не включая мозг думают, что это и есть настоящая жизнь. Но это ведь не так. Вы когда смотрите на экране “Звездные Войны” - вы ведь не считаете, что там показывают реальную жизнь?

Глядя на жизнь успешных людей, ты невольно начинаешь сравнивать себя с ними. Ты смотришь на жизнь других и понимаешь, что у тебя не так красиво, не так интересно, не так захватывающе.
У них же нет проблем: классные проекты, крутые тачки, интересные путешествия, красивые фото. Возникает чувство что ты какой-то не такой, неправильный. И люди начинают грызть себя.

Я, как маркетолог, понимаю как это работает. Моя цель как раз создавать картинки продукта, чтобы его захотели купить.

Но нужно понимать разницу - где маркетинговый образ, а где реальность. Красивые фотографии - это хорошо, но они не должны вызывать у вас комплексы и чувство вины.

Не смотрите на то, как живут другие. Картинку которую вам показывают, которую вы показываете это только вершина айсберга. Она не отражает всей полноты и спектра жизни.

Живите своими картинками, создавайте свои истории и кайфуйте от того, что у вас есть 😉

Какие аккаунты больше нравятся: отретушированные 🖤 или более живые ❤️?

Жми 🖤или ❤️
МЫ ЖИВЁМ НА ИЗЛОМЕ ЭПОХ

Представьте что вы торговец, который живет в конце 15 века в небольшом портовом городе на юго-западном побережье Испании. У вас есть своя лавка, которую вы открываете каждое утро, выставляете товар и общаетесь с клиентами.

Жаркие дни сменяются дождями, одни покупатели чередуются с другими, обычная рутинная жизнь, каждый день похож на предыдущий. Но в один из летних дней из порта 🛳 вышли три корабля.

Мог ли хозяин лавки подумать, что это событие перевернет жизнь целого мира?

Ведь это была экспедиция Христофора Колумба, во время которой он открыл Америку 🌎.

Когда ты живешь в ежедневной рутине, можно не заметить, что мир кардинально изменился. Еще год назад мы не могли представить, что все рабочие дела мы будем решать из дома.

Если раньше онлайн технологии 💻были возможностью, то сейчас они стали жизненной необходимостью.
Вы можете ждать когда все будет как раньше. Но коммуникации уже изменились навсегда. Они стали новой нормой.

Теперь мы должны приспособится и найти своё место в новой реальности или остаться на обочине истории. Потому что вести бизнес как раньше уже не выйдет.

Через несколько лет после открытия Америки ценность 1 кг золота упала в 5 раз 〽️. Из-за большого потока украшений и товаров из новых колоний золото обесценилось. Сменилась эпоха. Наш лавочник всю жизнь копил сбережения в золотых украшениях и поэтому моментально разорился.

Посмотрите на себя. Вы до сих пор думаете, что можете просто заниматься своим делом как раньше? Тогда вы рискуете разориться как этот лавочник.

Готовы к работе над собой и своим бизнесом? Жмите 🔥, если не боитесь изменений
БУДУЩЕЕ ВОКРУГ НАС: КАК БИЗНЕСУ АДАПТИРОВАТЬСЯ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ

Вы когда нибудь задумывались об эпохе, в которой мы живем? Смартфоны с подключенным мобильным банком, электромобили ездят по улицам, видеосообщения членам семьи записанные на ходу. О таком развитии еще десять лет назад можно было писать романы и снимать кино в жанре “фантастика”.
Но теперь это реальность.

А теперь посмотрите на свою компанию. Что принципиально изменилось? Ведете ли вы бизнес по-новому, или так же как 20 лет назад?

Только не нужно говорить ”вот у нас появилась страница в фейсбуке” и “мы сняли ролик для Ютуба”. Я говорю не о внешних признаках, а о внутренних. Что изменилось в вашем бизнесе? Как вы занимаетесь управлением, подбором персонала, поиском и взаимодействию с клиентами?

ХХ век закончился двадцать лет назад, но многие компании до сих пор работают так, как будто на дворе 1999, а не 2020 год:
🔴Ваши рекламные ролики размещаются в ТВ, пока другие набирают просмотры на Ютуб и ТикТок?
🔴 Ваши продажники до сих пор тратят по несколько часов на встречи в офисах, пока другие решают вопросы за полчаса на видео-созвоне в zoom?
🔴 Ваши коммерческие предложение печатаются на буклетах, пока другие используют чат-бот сообщения?
🔴Вы до сих пор открываете розничные магазины, пока другие продают товары на маркетплейсах Aliexpress и Amazon?

Хватит жить в прошлом! Будущее уже наступило, и если вы хотите сохранить свой бизнес - нужно адаптироваться к новой реальности!

Именно поэтому я планирую провести стратегическую сессию для своих клиентов и партнеров на эту, очень актуальную, тему.

Если вам интересно и нужны инструменты для определения долгосрочных целей компании в 2021 году, то жмите +
Бывает, когда времени мало, дел много и банально не успеваешь решить все рабочие задачи на неделе. Знакомо? Жмите , если да.

У меня такое часто бывает такое же. Но, я говорю себе СТОП! Отдыхай! Переключайся! Даже если остаются незакрытые задачи и вопросы. Иногда задачи нельзя завершить, их можно только остановить.

Отдыхайте, переключайтесь на хобби, семью, саморазвитие. Так ваша жизнь станет полноценной.

А какие у вас планы на выходные?
​СЕКРЕТ ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИИ ИЛИ ПОЧЕМУ КОУЧИНГ НЕ РАБОТАЕТ

💪Видели слоганы ”Встань и иди! Ты все сможешь!” Или челленджи типа: “Давайте будем делать это вместе всю неделю!”? Такие внешние стимулы могут быть на любую тему - от регулярных утренних пробежек до отказа от кофеина

Лично я не против таких активностей, но мне они “не заходят”. Я долго думал - почему так? Поделюсь своими наблюдениями.

Мне кажется, что в мотивации “со стороны” есть что-то искусственное. То есть, если ты решил двигаться вперед, развиваться, достигать высот, то зачем тебе коуч, который будет пинать тебя в спину

В таком случае мы начинаем опираться на чужую мотивацию. Энергию человека, у которого ее больше чем у нас. Мы неосознанно ставим себя на костыли - на внешнюю подпитку. И в начале это даже дает эффект.

Но со временем возникает зависимость. Человек становиться зависим от внешней энергии, а свои собственные источники - атрофируются. В таком случае пациент не сможет обходится без костылей и окончательно перестанет чувствовать внутреннюю силу.

Многие из нас боятся выдвинуть на передний план собственное “Я” и свои желания.
Куда проще возложить эту миссию на дипломированного специалиста, который скажет как жить.

Вот мои рекомендации, как найти свою, истинную мотивацию:

🔻Спросите себя “Чего я хочу в жизни? Зачем мне что-либо делать в принципе?”. Важно ответить вопрос искренне перед самим собой. Не так как от нас это требует общество, близкие или окружение. А то, как вы чувствуете на самом деле.
🔻Перед каждым серьезным решением задавайте себе серию вопросов:
1️⃣ Что я получу если сделаю это?
2️⃣ Что я получу, если НЕ сделаю это?
3️⃣ Что я потеряю, если сделаю это
4️⃣ Что я потеряю если НЕ сделаю это

Эти вопросы помогут вам найти долгосрочную внутреннюю мотивацию, а также осознанно подходить к любому проекту, задаче или жизненному решению.

Так вы найдете свой собственный стержень, и именно он станет вашей точкой опоры и источником мотивации!

А вам нужна дополнительная мотивация ❤️ или вы всегда рассчитываете на себя 🖤? Жмите ❤️или 🖤

#SalesMarketingSystem #ПетрСавич #бизнесконсультант
ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

Конец года близко, а значит самое время пересмотреть бизнес-стратегию своей компании. Это особенно важно по итогам 2020 года, который поставил нас перед фактом “Адаптируйся или умри”.

Поэтому я, как бизнес-консультант по маркетинговым стратегиям, хочу предостеречь вас от ошибок, которые допускают предприниматели:

Отсутствие стратегии в принципе

Любой, даже самый “примитивный” долгосрочный план действий лучше, чем его отсутствие. Отсутствие стратегии влечет за собой хаос, метание из стороны в сторону.

Ведь что такое стратегия? Это ответ на ключевой вопрос “Чего я хочу достичь в результате?”. И вот, когда у вас есть понимание цели, инструменты достижения становятся производными от этого ответа.

При отсутствии цели даже самые “крутые” и “современные” инструменты вам не помогут. Трендовый TikTok, популярные чат-боты… А двигаемся мы куда?

Отсутствие понятных критериев достижения цели

Когда определили цель, следующим шагом нужно понять какими показателями мы будем измерять ее. Ведь управлять можно только тем, что ты можешь измерить.

Выбор инструментов на основе “интуиции”, а не предварительной анализа

Чтобы определить инструменты достижения, нужно провести глубинный анализ своей аудитории и конкурентов. Часто предприниматели думают - раз я уже 10 лет на рынке, значит я все знаю о клиентах и конкурентах. Это типичная ошибка, которая возникает из-за когнитивного искажения “я на них смотрю - значит я их знаю”.

Определите, на основе каких эмоциональных и рациональных факторов клиенты принимают решение о покупке, и что при этом делают конкуренты.

Как это работает, приведу пример из моей практики:
Цель (что я хочу?) - выйти на рынок Казахстана
Критерий (как я пойму, что достиг цель?) - хочу получить 10 клиентов из этой страны
Анализ (как мои клиенты принимают решение?) - покупают услуги у тех, на кого получили рекомендацию
Инструмент (как продавать?) - провести бизнес-мероприятия, заручившись поддержкой местных профильных сообществ

А вы совершали эти ошибки? Жмите или
КАК УПРАВЛЯТЬ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ?

Я, Петр Савич, сертифицированный специалист по корпоративному тайм-менеджменту, заявляю:
ПОНЯТИЯ “ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ” НЕ СУЩЕСТВУЕТ! Нас всех обманули!

Не спешите бросать в меня тапками, давайте разберемся 👇

В переводе “тайм менеджмент”означает “управление временем”. А теперь задумайтесь - можем ли мы в действительности им управлять? Ведь в сутках всего 24 часа, ни больше, ни меньше. И как бы мы ни пытались прыгнуть выше головы, растянуть сутки никак не получится.

Так что же - спустя годы веры в священный тайм-менеджмент, просто взять и все перечеркнуть? Нет, все не так плохо. Просто нужно осознать понятия.
Если мы не можем управлять временем, то чем же мы можем тогда управлять? Ответ прост - мы можем управлять СОБОЙ

Когда вы осознаете, что это не время безвозвратно утекает сквозь пальцы, а вы сами прокрастинируете и откладываете важные дела на потом. Именно тогда вы начнете действовать!🔥

Но как управлять собой так, чтобы достигать результатов максимально эффективно

Понять свои сильные и слабые стороны

Большинство часто начинают из чувства вины прокачивать свои слабые стороны. Но если вы к этому времени вы уже выросли как личность, то менять себя - очень непростое занятие. Оно требует очень глубоких личностных трансформаций.

Используйте свои сильные стороны! Остальное - делегируйте.

Селф-менеджмент стал для меня грандиозным открытием. В своей компании я руководствуюсь его принципами - прокачиваю свои лучшие стороны:
ведение переговоров
проведение консультаций
построение и систематизация бизнес-процессов
публичная активность
развитие команды

… и делегирую то, в чем я не силен, а именно:
работу с документацией
подготовку коммерческих предложений и презентаций
контроль текущих задач

Наладив такую схему, я пришел к тому что - я счастлив.
В моей команде есть профессионалы которые отлично дополняют меня, и качественно выполняют задачи. А я занимаюсь тем, что мне нравится и что у меня хорошо получается😀

Жмите если умеете управлять своим временем 👇🏻
РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ - ПРИНЦИП ТОКСИЧНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

А вы замечали, как управляют сотрудниками многие директора крупных компаний? Часто они руководствуются римским принципом “разделяй и властвуй”, и в таких коллективах:
“мутятся” интриги
“подсиживают” и подставляют людей
сталкиваются лбами отделы
перекладывается ответственность

Не стану спорить - эта стратегия очень эффективна. Ведь конфликт - это динамика, движуха, а значит в таких компаниях постоянно что-то происходит. Часто даже в сторону результатов. Но на гармонию в таких коллективах сложно рассчитывать 🙄

Я работал в подобных компаниях и видел принцип “разделяй и властвуй” изнутри. И кроме результатов я заметил побочный эффект такого подхода - к людям там отношение как к ресурсу. Да, долго такое давление выдержать невозможно.

Когда после работы хочется упасть и не вставать с дивана. И ни о какой личной жизни или на развитие больше сил не оставалось. Обычно сотрудники терпят такое отношение несколько лет, а после увольняются. Ну или ломаются, превращаясь в био-роботов которые ничего не хотят 😯

Поработав в подобных коллективах, я сказал себе, что в моей компании будет другой подход к сотрудникам. Для меня важно, чтобы людям которые со мной работают, было комфортно.

Но как можно управлять людьми, не эксплуатируя их?

Тогда я вывел для себя принцип, противоположный к “разделяй и властвуй”. Я назвал его “ОБЪЕДИНЯЙ и НАПРАВЛЯЙ”. В своей компании я объединяю абсолютно разных людей, с разными сильными сторонами и направляю их к достижению общей цели. В итоге я получил сильную, сплоченную команду единомышленников, которые смотрят в одну сторону.

И мне очень хочется чтобы компаний с таким подходом к людям было больше. Потому что чем больше гармонии в мире бизнеса - тем более лучшие продукты и услуги они производят.

А какой принцип ближе вам - “разделяй и властвуй” или “объединяй и направляй”💪? Какая система, на ваш взгляд, эффективнее?
Есть у меня мечта!

Создать большой бизнес 🌎

Да, сейчас у меня отличная компания, но несмотря на наличие международных проектов, до топ-уровня мы еще растем.

Но от амбиций никуда не денешься. Поэтому как-то созрел у меня план нового бизнеса. Это была ИТ-платформа для монетизации экспертов. Мы нашли инвестора и завертелось.

Около полугода мы подбирали команду, экспертов, тестировали разные модели. Проект стартовал, мы вышли на рынок, пошли первые деньги... И тут, инвестор оглушает нас заявлением: “Я ухожу, верните мне деньги”.

Моя роль партнера предполагала работу в проекте за процент от доходов (без зарплаты), и поэтому такой поворот застал меня врасплох. Все деньги вложены в проект, затраты прописаны и оговорены в бюджете.

И тут я понимаю, что мы допустили огромный косяк - условия были согласованы, но инвестор так и не подписал договор. Он находил множество отмазок - от нехватки времени до поездки за границу 😬 А ведь именно в договоре были прописаны все зоны ответственности, план распределения доходов и главное - условия рисков и возврата инвестиций.

Инвестором был мой клиент, с которым мы сотрудничали несколько лет. Поэтому я сделал ошибку - поверил ему на слово. Мы ссылались на договор, но без подписи не было смысла.

Самое интересное началось, когда он включил режим “лихие 90-е”, начал угрожать, и даже натравил на моего партнера гопников. Ситуация была крайне неприятной.

Но мы решили, что отвечать на угрозы будем только в правовом поле. Никаких “ответок”. Мы привлекли юристов, нашли болевые точки в его бизнесе и в итоге мошенник понял, что лучше оставить нас в покое.

В ходе разбирательств мы узнали, что такие “схемы” мой бывший клиент использует регулярно, кидая предпринимателей на деньги. Сначала дает инвестиции и кредиты без оформления, а потом физически угрожает, требуя возврат с огромными процентами.

Такая ситуация стала для меня полезным опытом. С тех пор я:
работаю с клиентами по договору
проверяю всю подноготную партнеров

🔥А большой бизнес я еще обязательно построю!
Планирую на выходных посмотреть оскароносный фильм «Одержимость» (2014). Кто уже видел, какие впечатления? Понравился или нет?

Так же ловите фильмы и сериалы, которые я рекомендую:
🎥 Фильм "Человек, который изменил все" (2011). Бред Питт в роли менеджера бейсбольной команды, который показывает, как достигать результатов с помощь инновационных подходов.
🎥 Мини-сериал "11.22.63" (2016). Сюжет по одной из моих самых любимых книг Стивена Кинга про путешествия во времени.
🎥 Фильм "Шаг вперёд 2: Улицы" (2008). Лёгкий подростковый фильм о танцах хип-хоп, который показывает как создавать сплочённые команды
🎥 Фильм "В погоне за счастьем" (2006). Уилл Смит показывает как решимость и труд помогут вырваться из нищеты стать миллионером
🎥 Фильм "Мирный воин" (2006). Показывает что помимо Цели важен ещё Путь и внутренние чувства с которыми ты по нему идёшь.
🎥 Мини-сериал "Королевский гамбит" (2020). Хит последнего месяца. Посмотрите, чтобы увидеть как все стороны гениальности первопроходцев, и что стоит за ширмой Успеха.

🖇 Сохраняйте этот список и делитесь своими впечатлениями

Всем хороших выходных 😉
Ноябрь для меня и команды выдался не только продуктивным, но и философским. За этот период я открыл массу инсайтов. Поделюсь тут ими - надеюсь, они помогут вам “апгрейдить” свой бизнес и добиться продуктивности👇

Наступила новая эпоха, оставив за бортом тех, кто отказывался идти в ногу со временем. Инструменты, методологии и подходы сегодня совсем не те, что были актуальны еще год назад.

Я безмерно люблю классический маркетинг с подходами Клода Хопкинса или Джека Траута,💪 но должен признать - инструментально он устарел.

Сейчас работает классический маркетинг (о котором многие даже не знают) и умение реализовать его современными инструментами. Если вы это сможете - вы будете на гребне.

Многие предприниматели сворачивают свою деятельность, объясняя это тем, что ни одна бизнес-модель не выстреливает. Я прекрасно понимаю, почему это происходит.

Дело в том, что часто под этими бизнес-моделями понимают какой-то инструмент, от которого ожидают стопроцентного результата.

Наше SEO - ваш ключ к успеху
Ваш бизнес спасет наш Telegram-бот
Наше Instagram-продвижение работает на поражение

Печально осознавать, но 97% предпринимателей уверены, что какой-то отдельно взятый инструмент поможет их бизнесу взлететь. В итоге имеем стрельбу из пушки по воробьям, минимальную эффективность и слив бюджета😬

Решение - комплексный взгляд на маркетинг и внедрение маркетинговой стратегии. Без нее даже самые крутые инструменты не принесут результата.

Даже в самых сплоченных командах случаются кризисы, которые влияют на продуктивность. Задача руководителя - решить проблему в зародыше, не доведя ее до кризиса.

В ноябре я обнаружил проблему и предотвратил такой кризис в своей команде. Мне помогли one-to-one встречи и мгновенная реакция. Я не ждал, что проблема рассосется сама собой а срезу ее решил.

Советую вам поступать так же - это сохранит ваш авторитет в коллективе и положительный настрой внутри компании 😉
Приглашаю вас на Неделю Онлайн Стратегических Сессий «Будущее Вокруг Нас: Как Бизнесу Адаптироваться в Новой Реальности».

📍Место проведения: онлайн, с любой точки мира
💲Стоимость: БЕСПЛАТНО

Это мероприятие поможет вам построить долгосрочную стратегию развития своей компании даже в условиях кризиса.

✔️ На нем будут разобраны такие вопросы:

🖌 Почему увольнение топ-менеджеров вызывает такой пожар в компании?
🖌 Почему старые методы продаж больше не работают?
🖌 Как разработать маркетинговую стратегию, актуальную несмотря на кризисы?
🖌 Почему самые лучшие сотрудники вырастают и уходят? Как находить и взращивать звезд, которые бы остались в компании?
🖌 Как выбрать ИТ-программы, которые помогут сэкономить время и деньги, заменив сотрудников?

ℹ️ В программе с 14.12.20 по 18.12.20:

Менеджмент ХХI века
Человеческий капитал современности
Инновационные тренды в маркетинге и продажах
IT-решения

Хотите ли вы остаться в прошлом, или готовы шагнуть в мир будущего 😎
Решайте сейчас 💪🏻

▶️ Регистрация по ссылке: https://bit.ly/2HVCJiK
Для Недели Стратегических Сессий «Будущее Вокруг Нас» мы выбрали самые актуальные для предпринимателей темы 🔥

📍Место проведения: онлайн, с любой точки мира
💲Стоимость: БЕСПЛАТНО

Программа:
14.12 Менеджмент ХХI века
▶️ Как разрабатывать долгосрочные стратегии в постоянно меняющейся среде
▶️ Разбор и анализ управленческих методологий современности - Agile, Lean и OKR
▶️Как внедрять планы и управлять компаниями на изломе эпох

15.12 Инновационный Маркетинг
▶️ Как разработать долгосрочную маркетинговую стратегию, которая не будет подвержена кризису
▶️ Какие современные цифровые инструменты использовать, чтобы клиенты знали о вас и покупали именно у вас
▶️ Возврат инвестиций в маркетинг. Как с помощью цифровой аналитики превращать расходы в прибыль

16.12 Современные Продажи
▶️ Продажи vs. Коммуникации - методики переговоров, которые приводят к покупке
▶️ Как подружить продажи и маркетинг, и сделать из этого одно целое
▶️ Управление продажами - создаем стратегию развития отдела продаж

17.12 Человеческий капитал будущего
▶️ Корпоративная культура vs. Стратегия компании, и как они помогают мотивировать сотрудников
▶️ Lean-подход при управлении человеческим ресурсом компании
▶️ KPI vs OKR. Современные инструменты управления для HR-а, который хочет достичь успеха
▶️ Внутренняя Коммуникация в режиме онлайн. Как получать качественную обратную связь в текущих условиях

18.12 IT-решения для автоматизации бизнеса
▶️ Как выбрать программное обеспечение, необходимое для управления сотрудниками, а также маркетингом и продажами для своей компании
▶️ Какие программы помогут сэкономить бизнесу время и деньги
▶️ Возврат инвестиций в IT-решения для своей компании. Формула рентабельности инвестиций в автоматизацию бизнеса

Заинтересованы? 😉
Регистрация по ссылке: https://bit.ly/2HVCJiK
Что читать зимними вечерами?

Сегодня хочу порекомендовать одну из моих самых любимых книг. Серия “Основание” Айзека Азимова, где он рисовал мир будущего, с полетами в космос и ультрасовременными технологиями.🚀

В “Основании” описывается процветающая галактическая империя, которой ученый Гэри Селдон, основываясь на математическом исследовании внезапно предсказывает скорую кончину. Однако большинство жителей и правительство, ему не верит и считает сумасшедшим. Тогда исследователь основывает поселение на окраине вселенной, населяя его ведущими учеными галактики. Задача поселения - воссоздать галактику после ее краха. В цикле “Основание” подробно описываются этапы развития общества - от поселения до огромной федерации планет.

Чем же поразила серия книг лично меня, и почему я рекомендую прочесть ее в первую очередь предпринимателям?

Эта книга - о масштабности мышления. В ней главный герой мыслит глобально, задумываясь о результатах своих поступков на тысячелетия вперед.

В “Основании” показано как может один человек влиять на судьбы целой вселенной. По сути, речь идет о том, что твои каждодневные действия могут оказывать колоссальное влияние на целый мир.

После прочтения книги начинаешь мыслить другими категориями, просчитывать свои действия наперед. При этом автор дает для построения такого мышления подробный инструментарий.

Прочтя “Основание” вы осознаете важность науки в целом и аналитики в частности, а также поймете, что вы, как личность, играете для Мира огромную роль😉
И это как раз отличная книга, чтобы понять как вести себя во время глобальных изменений, которые мы проживаем сейчас.

Читали? Делитесь впечатлениями о книгах, которые вас поразили
Как у вас дела с рабочим днем на удаленке?
Я работаю в таком режиме уже больше 4 лет, поэтому полностью адаптировался. А вот многие друзья и коллеги до сих пор страдают без офисного фикуса, кулера и обеденных перерывов.
Для всех, кто хочет быть максимально продуктивными, работая онлайн, этот чеклист 👇

Рабочий стол. “Заякорите” конкретное место дома, которое ассоциируется у вас с рабочим процессом, и работайте только в этой зоне.

Категорически не рекомендую работать с ноутбуком на диване, если вы не хотите сладко захрапеть в разгаре рабочего дня.

Рабочая одежда. В течение удаленного рабочего дня носите “приличную” одежду - джинсы, футболки, пиджаки. Правильная одежда поможет вам быстро входить в рабочее состояние.

Никаких халатов и пижам - они расхолаживают! Переодевайтесь в “домашнее” только по окончании работы.

Нет отвлекающим факторам. Договоритесь с домочадцами - они не должны отвлекать вас в течение рабочего дня. В идеале желательно завести отдельный рабочий кабинет, в котором будете находиться только вы.

Не стоит работать сверхурочно или, наоборот, прокрастинировать в разгар рабочего дня - это может войти в привычку.

Рабочее состояние. На рабочий лад помогут настроиться разные “переключалки” - визитница на столе, сертификаты на стенах и другие атрибуты офиса.
Кроме того, желательно определить для себя продолжительность рабочего дня и придерживаться графика.

🔔А как вы организуете свой рабочий день на удаленке? Поделитесь лайфхаками!
Как Нанимать Людей

Поделюсь своей эволюцией мышления как работодателя. Еще 8 назад я нанимал сотрудников по принципу “нравится-не нравится”. Главное было, чтоб человек хороший. В основном подбирал из круга знакомых, и не видел в этом ничего плохого. Спойлер - многие перестали быть хорошими знакомыми 🙄

Следующий этапом было нанимать “исполнительных” людей. Я им говорил, что делать, и в идеале, они должны были выполнять распоряжения 😁
Обычно они даже неплохо делали работу, но почему-то только после моего усердного “пинания”...

Затем я начал привлекать сильных личностей - лидеров из общественных организаций, социальных проектов… Да, они делали много, проявляли инициативу, вот только не в ту сторону, которая нужна была мне😑

Позже я сделал паузу в несколько лет, и еще раз стал наемным сотрудником в нескольких компаниях - руководителем отдела рекламы, аналитики, и директором по маркетингу. Поработав в чужих бизнесах какое-то время, я наконец понял, как же нужно нанимать сотрудников, чтобы они приносили компании пользу👇

Каждый человек в команде должен быть на своем месте. Для этого необходимо понимать организационную структуру внутри компании. И ее создать, если ее нет.

Вы, как руководитель, должны четко осознавать, кто что делает и за что отвечает. (KPI, OKR и вот это вот все)

🔸Каждая зона ответственности должна включать определенный перечень обязанностей. (Должностная инструкция в идеале)

Исходя из штатной структуры, нужно выявить, какими навыками должен обладать тот или иной сотрудник. (Профайлинг - навыки, HardSkills)

Определив ключевые навыки, выясните, какие личные качества помогут человеку наилучшим образом справляться с занимаемой должностью. (Профайлинг - личные качества, SoftSkills)

🔸Дело в том, что одни позиции в компании подойдут лидерам, задающим темп, другие же стоит отдать исполнительным сотрудникам, которые будут четко следовать инструкциям.

Только после четкого осознания того, каких сотрудников вы хотите нанять, ставьте задачу HR-ам и рекрутерам. Так они смогут заниматься поиском кадров, имея четкие ориентиры.

🔔 На что вы ориентируетесь при найме сотрудника? Делитесь советами 😉